Wertewandel

Kann man Moti­va­ti­on kaufen?

Oder Gren­zen der Par­ti­zi­pa­ti­on in Organisationen

Geschäftsmann hält ein Bündel Geldscheine in der Hand

Stel­len Sie sich vor, ein Hand­werks­un­ter­neh­men mitt­le­rer Grö­ße gerät wirt­schaft­lich in Schief­la­ge, weil es meh­re­re Kun­den ver­lo­ren hat. Die Insol­venz erscheint als Schre­ckens­ge­spenst am Hori­zont. Nun heißt es alles oder nichts für die Betei­lig­ten. Die gesam­te Beleg­schaft wird um Unter­stüt­zung gebe­ten, gemein­sam das Unter­neh­men zu ret­ten – und damit alle Arbeits­plät­ze. Die Füh­rung fragt, was Mit­ar­bei­ten­de brau­chen, um aktiv mit­zu­ma­chen. ›Mehr Lohn‹, heißt es als Ant­wort von Ein­zel­nen. Wie soll das funk­tio­nie­ren?

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Wie man­che Men­schen wirk­li­chen Wan­del verhindern.

Gedan­ken zu belieb­ten Aus­flüch­ten – Teil 1 von ∞.

Car queue in the bad traffic road
Wei­ter so oder anders? – © chat9780 – Foto​lia​.com

Vie­le Men­schen behaup­ten, etwas ändern zu wol­len. Dies ver­mu­te ich zumin­dest hin­ter ihren Schil­de­run­gen von Situa­tio­nen, die ihnen nicht gefal­len. Sie bekla­gen sich gele­gent­lich, sind mit sich und der Welt nicht zufrie­den. Ich erle­be dies sowohl im pri­va­ten Umfeld wie im Beruf – von mit­ar­bei­ten­den und füh­ren­den Per­so­nen, von Eig­nern und Chefs. Gele­gent­lich spie­geln sie gleich­zei­tig ihre eige­nen Ver­hin­de­rer wider, die einer Ver­än­de­rung ent­ge­gen wir­ken. Hier drei Bei­spie­le von vielen. …

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Sind Ver­käu­fer wirk­lich schlech­ter geworden?

Gedan­ken zu Ein­kauf und Ver­kauf von Tom Müller

Kooperation zwischen Einkauf und Verkauf? ~ © Brian Jackson - Fotolia.com
Koope­ra­ti­on zwi­schen Ein­kauf und Ver­kauf? ~ © Bri­an Jack­son – Foto​lia​.com

Die öster­rei­chi­schen Blog­ger Bachin­ger und Her­na­dy zitie­ren ›Har­vard Busi­ness Mana­ger‹ in ihrem aktu­el­len Bei­trag ›Men­schen im Ver­trieb‹: Die Unzu­frie­den­heit von Ein­käu­fern mit den Gesprächs­part­nern ihrer Zulie­fe­rer sei von 18 % im Jahr 2004 auf 45 % gestie­gen – laut einer aktu­el­len Stu­die. Wie sooft wer­den Trai­nings­maß­nah­men zur Abhil­fe emp­foh­len. Die­se sind für mich jedoch nur eine Zutat zu einem Erfolgs­re­zept für erfolg­rei­chen Ver­kauf und zufrie­de­ne Kunden. …

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Kurs­kor­rek­tur im Steig­flug wird zum Wendepunkt

Media­ti­ve Mode­ra­ti­on trägt zu Klar­heit und Ver­stän­di­gung bei

Steigflug
Steig­flug | © bogey71 – Foto​lia​.com

Starts und Lan­dun­gen sind die anspruchs­vol­len Pha­sen in der Flie­ge­rei. Beim Auf­bau eines Unter­neh­mens ist gro­ße Auf­merk­sam­keit gera­de in der Start­pha­se gefragt. Schwach­stel­len, Miss­ver­ständ­nis­se oder ver­deck­te Kon­flik­te kön­nen lang­fris­ti­ge, kost­spie­li­ge Aus­wir­kun­gen haben. Gele­gent­lich wer­de ich in frü­hen Sta­di­en geru­fen, die Betei­lig­ten zu unter­stüt­zen. Im Som­mer 2011 war es ein Start­up in Süd­deutsch­land, spe­zia­li­siert auf die Ver­mitt­lung von Führungskräften. …

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